IDC: Cloud změní prodejní kanál síťových řešení v EMEA

13. 1. 2012
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor:
Nová studie IDC ukazuje, že rychlé přejímání cloudových řešení v regionu EMEA transformuje tradiční prodejní model networkingu.

IDC: Cloud změní prodejní kanál síťových řešení v EMEAProdejní kanál pro síťová řešení v regionu EMEA (Evropa, Blízký východ a Afrika) je dynamické prostředí, které se neustále vyvíjí díky podpoře nových technologií, změnám požadavků zákazníků, alternativním dodavatelům a nejisté ekonomice.

Velký zájem o cloud computing je pochopitelný, pokud vezmeme v potaz, že IT organizacím umožňuje se stát efektivními a pružnými – například centralizací aplikací, serverů, dat a úložných zdrojů a dynamickému přesouvání zdrojů nebo virtuálních strojů,“ uvedla Sylvia Wünscheová, výzkumná analytička evropských telekomunikací a networkingu v IDC.

S přijetím cloudu (soukromého, veřejného či hybridního) pozorujeme, že hlavní výrobci v EMEA představují channel partnerům programy a iniciativy pro dodávky cloudových řešení, které z nich udělají resellery cloudu, tvůrce cloudu, či poskytovatele cloudových služeb.

Výrobci tlačí specializace

Řada výrobců včetně společností Cisco či HP Networking oznámilo v roce 2011 nové či vylepšené partnerské certifikace (certifikace pro cloudové architekty) a specializace. IDC věří, že tento trend bude pokračovat.

Zaměření na kompetence partnerů jsou podle IDC pro oblast cloudu, jež je poháněna požadavky zákazníků na zkušené a kvalifikované dodavatele, kteří snadno nasadí cloudová řešení, zásadní.

bitcoin_skoleni

Noví hráči v prodejním kanálu

V rámci celého partnerského ekosystémů pozorujeme nové hráče jako agregátory cloudových služeb (CSA) - např. CloudBroker, jež sbírají služby od různých vendorů a dodávají je do podniků jako balíček, tvrdí IDC.

Analytici předpovídají také dobrou výchozí pozici pro poskytovatele služeb, kteří mohou získat významný podíl v rozvíjejícím se řetězci cloudových služeb s přidanou hodnotou. Model CSA se podle nich dále rozvine a bude výzvou pro distributory, kteří budou muset přizpůsobit svou nabídku, aby zůstali konkurenceschopní.

Zdroj: IDG News Service

Čtěte dále

Canalys: Trh tabletů před vánoční sezonou vyrostl o 11 %
Canalys: Trh tabletů před vánoční sezonou vyrostl o 11 %
Tři hlavní důvody, proč malé a středně velké firmy potřebují ke správě sítí umělou inteligenci
Tři hlavní důvody, proč malé a středně velké firmy potřebují ke správě sítí umělou inteligenci
3D tisk – jaké jsou náklady na 3D tisk?
3D tisk – jaké jsou náklady na 3D tisk?
AMD kupuje Nod.ai, posílí možnosti open source softwaru pro umělou inteligenci
AMD kupuje Nod.ai, posílí možnosti open source softwaru pro umělou inteligenci
SWS získala distribuční smlouvu na spotřební materiál HP
SWS získala distribuční smlouvu na spotřební materiál HP
Denisa Arslanianová a Veronika Schieblová posilují marketing Samsungu v ČR a SR
Denisa Arslanianová a Veronika Schieblová posilují marketing Samsungu v ČR a SR