Hlavní navigace

Partnerská základna Microsoftu se měsíčně rozrůstá o 7 500 nových členů

6. 2. 2019
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor: © kentoh - Fotolia.com
Růst partnerské základny posiluje nepřímý prodej i vyšší výnosy z poskytování cloudových a řízených služeb. V rámci programu pro společný prodej mohou partneři uzavírat kontrakty ve větší hodnotě a výrazně rychleji.

Společnost Microsoft oznámila, že do jejího ekosystému se každý měsíc připojí na 7 500 nových partnerů. Růst podporuje nepřímý prodej a růst tržního prostředí spolu s vyššími výnosy z poskytování cloudových a řízených služeb.

Ppartneři v rámci programu Microsoftu pro společný prodej například za rok a půl od spuštění utržili  přes 8 miliard dolarů. „Nejde o příjmy Microsoftu, ale o tržby partnerů,“ zdůraznila šéfka partnerského kanálu Microsoftu Gavriella Schusterová.

Partneři uzavírají větší smlouvy a významně rychleji

Program, který nabízí odměny za prodej řešení třetích stran, byl uveden v červenci 2017. Během prvních dvanácti měsíců existence programu byly uzavřeny smlouvy v souhrnné hodnotě zhruba 5 miliard dolarů.

Schusterová vyzdvihla, že v rámci společného prodeje je možné uzavřít smlouvu až třikrát rychleji, kontrakty jsou až šestkrát větší a vedou k šestkrát vyššímu využívání cloudového řešení Microsoft Azure.

Nabídka společného prodeje zahrnuje celý ekosystém partnerů od prodejců s přidanou hodnotou, poskytovatelů řízených služeb a systémových integrátorů až po nezávislé dodavatele softwaru a malé i velké startupy.

„Zaměřujeme se na prodej vlastních řešení i prodej řešení třetích stran. Jde o naprosto ojedinělý individuální přístup – jeden partner, jeden prodejce a jeden zákazník,“ vysvětlila Gavriella Schusterová.

Bezpečnost a úložiště především

Popularitu partnerského prodeje zvyšuje poptávka po nabídce nezávislých dodavatelů softwaru zaměřující se na bezpečnost a úložiště. Jedná se například o společnosti Veeam, Check Point a Rubrik.

Schusterová v neposlední řadě uvedla, že partnerský ekosystém se rozrůstá i díky programu Cloud Solution Provider, který se stal nejrychleji rostoucím licenčním modelem Microsoftu. Partneři v rámci tohoto programu v loňském roce vzrostli v průměru o 31 %.

CS24

Partneři prostřednictvím programu CSP integrují technologie Microsoftu do svých vlastních řešení, čímž zákazníkům dodávají více diferencovanou dlouhodobou hodnotu,“ uzavřela Gavriella Schusterová.

Zdroj: IDG News Service

Byl pro vás článek přínosný?

Čtěte dále

Jak si usnadnit nákup nábytku on-line
Jak si usnadnit nákup nábytku on-line
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Zažijte revoluci v cloudovém byznysu, zapojte se do distribuce Microsoft ERP Packages
Velké změny v českém maloobchodu, Electro World se mění na Datart
Velké změny v českém maloobchodu, Electro World se mění na Datart
IT systémy po celém světě zaznamenávají výpadky
IT systémy po celém světě zaznamenávají výpadky
TD Synnex je distributorem roku Dell Technologies pro region EMEA
TD Synnex je distributorem roku Dell Technologies pro region EMEA
Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili
Webcast: Bezpečnostní katastrofy v roce 2021 …a jak jsme se (ne)poučili