Hlavní navigace

Role distributorů se mění, výrobci začínají vnímat hodnotu jejich zkušeností (GTDC)

1. 12. 2017
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor: © photon_photo - Fotolia.com
Nová studie aliance Global Technology Distribution Council ukázala, že většina výrobců očekává v následujících letech nárůst objemu a hodnoty byznysu uskutečněného skrze distribuci. Důvodem je sílící nezastupitelnost distribuce v dodávání řešení, zejména pokud jde o VAD.

Nová studie vypracovaná aliancí Global Technology Distribution Council (GTDC) naznačuje, že doba, kdy výrobci jednoduše říkali distributorům, co mají dělat, se zřejmě chýlí ke konci.

GTDC uvádí, že si výrobci začínají uvědomovat hodnotu zkušeností svých distribučních partnerů. To vede k nastavování užší spolupráce a oboustranné výměně informací.

Více než 70 % oslovených výrobců se domnívá, že v příštích třech až pěti letech dojde k nárůstu podílu byznysu uskutečněného skrze dvouúrovňovou distribuci, přičemž pomyslnou smetanu slíznou především partneři s přidanou hodnotou.

Podíl VAD má podle GTDC v následujících letech obecně růst na úkor klasické broadline distribuce, což má přímou souvislost s výše uvedeným. Jiný slovy, tradiční „přeprodej krabic“ přestává stačit.

Nové modely vyžadují nové přístupy

Distributor zná výrobce, pracuje na řešeních a ví, co a jak pospojovat. Nacházíme se uprostřed dění, máme znalosti a dokážeme obstarat vzdělávání a školení,“ shrnul generální ředitel GTDC Peter van den Berg.

Hodnota distributorů by se měla podle studie naplno projevit u internetu věcí, který minimálně v případě větších nasazeních vyžaduje vysokou úroveň znalostí napříč celým řetězcem včetně distributora a koncového integrátora.

GTDC dodává, že celá situace má i svá úskalí. Na straně distribuce totiž vyžaduje investice do technologií a především do lidí, aby bylo možné hladce přejít na nové obchodní modely.

Channelworld_ozveny

To je však něco, co nemusí trápit ani výrobce, ani resellery. Někteří distributoři situaci nezvládnou a budou upozaděni, zatímco jiní si vybudují silnou pozici a budou schopni poskytovat užitečnou pomoc na jednu i druhou stranu.

Zdroj: GTDC

Byl pro vás článek přínosný?

Čtěte dále

Asus ExpertBook B9: vybavená kancelář pod kilogram
Asus ExpertBook B9: vybavená kancelář pod kilogram
Reportáž: Dusíková show a spousta novinek na eD Expo 2024
Reportáž: Dusíková show a spousta novinek na eD Expo 2024
IDC: Dodávky nositelné elektroniky by příští rok mohly růst dvouciferně
IDC: Dodávky nositelné elektroniky by příští rok mohly růst dvouciferně
Upgrade domácí sítě pomocí Wi-Fi 6 routeru již od necelých 1 000,– Kč
Upgrade domácí sítě pomocí Wi-Fi 6 routeru již od necelých 1 000,– Kč
Fotoreportáž: Serverová konference Compos Distribution připomněla 20 let společnosti
Fotoreportáž: Serverová konference Compos Distribution připomněla 20 let společnosti
GFI Software: Úspěšnost útoků zvyšuje podceňování hrozeb i neopatrnost uživatelů
GFI Software: Úspěšnost útoků zvyšuje podceňování hrozeb i neopatrnost uživatelů