Pro slovenské čtenáře nabízíme také názory a plány distributorů na slovenském distribučním trhu. Naleznete jej zde. Pokud by vás zajímaly loňské odpovědi zástupců distribučních společností, zamiřte sem.
Výkonným zástupcům distributorů jsme položili dvě jasné otázky. Jednu na zhodnocení vývoje trhu a druhou na plány, prostřednictvím, kterých chtějí rozvíjet svůj i váš byznys v letošním roce. Odpovědi jsou členěny na broadline distributory a distributory s přidanou hodnotou (VAD).
Otázky:
1) Ako hodnotíte z pohľadu vašej spoločnosti vývoj distribučného trhu v roku 2010 a v 1. štvrťroku roku 2011?
2) Aké sú hlavné plány vašej spoločnosti na tento rok vo vzťahu k partnerom predaja?
Július Masár, výkonný ředitel eD system Slovakia
1) Vzhľadom na skutočnosť, že naša spoločnosť dosiahla v uplynulom roku medziročný rast a zároveň sme splnili nami stanovené ciele, hodnotím rok 2010 pozitívne. Výrazný rast sme zaznamenali najmä v segmentoch retail, etail a v neposlednom rade aj v dealerskom kanály, ktorý tvorí výraznú časť nášho obratu. Z pohľadu skladby produktov aj v roku 2010 jednoznačne dominovali notebooky a netbooky, ktorých sa nám podarilo predať najmä vďaka našim partnerom viac ako 130 tisíc kusov.
Distribučný IT trh negatívne ovplyvnil najmä výpadok veľkých projektov, ktoré boli po voľbách a následnej zmene vlády dočasne pozastavené alebo zrušené. Tento stav pretrval až do konca kalendárneho roku.
2) Aj naďalej by sme si chceli udržať naše prvenstvo vo všetkých hlavných distribučných parametroch. Či už je to počet obslúžených partnerov alebo výška tržieb. Naďalej budeme prostredníctvom našich obchodníkov poskytovať našim partnerom najkvalitnejší distribučný servis, najkvalitnejší B2B portál, najširšie produktové portfólio za atraktívne ceny a v neposlednom rade najkvalitnejšie logistické služby. Ako distribútor všetkých strategických značiek budeme aj v tomto roku na náš trh uvádzať v čo najkratšom možnom čase všetky novinky od popredných svetových výrobcov.
Miriam Pitrunová, SWS Distribution SK
1) V roku 2010 sme získali mnoho nových kontraktov pre oblasť retailu. Zaznamenali sme oživenie dealerského trhu, aj keď len u dealerov aktívnych vo firemnom sektore - firmy zamerané na štátnu správu mali naopak po voľbách prepad.
2) Rok 2010 bol u nás v znamení výrazného nárastu predaja do retailu, čomu sme museli podriadiť mnoho procesov vo vnútri spoločnosti. Rok 2011 sme začali investíciou do skladových kapacít, zefektívnenia logistiky a informačného systému v rámci skladu. Zamerali sme sa tiež na zrýchlené dodávky tovaru z českých skladov SWS a v tomto smere budeme pokračovať aj ďalšími aktivitami. Sortiment a skladové zásoby českej SWS by mali byť od tohto roku pre slovenského zákazníka oveľa dostupnejšie ako tomu bolo po minulé roky.
Distribuce s přidanou hodnotou (VAD)
Martin Zlocha, country manager společnost Avnet TS Slovensko
1) Spoločnosť Avnet Technology Solutions v júni minulého roku ukončila fiškálny rok 2010 s mimoriadne pozitívnym výsledkom, ktorý, ako sa zdalo, predznačoval koniec všade skloňovanej krízy. Avšak povolebné obdobie, teda druhá polovica roku 2010, prinieslo dočasné pozastavenie niektorých projektov v oblasti verejnej správy, čo sme spolu s našimi partnermi pocítili aj my, ako distribútor a dodávateľ. Zároveň v rámci spoločnosti Avnet došlo k viacerým personálnym zmenám, vrátane tej na najvyššom poste country managera. Toto obdobie čiastočného útlmu biznisu sme teda využili aj na revíziu procesov, stabilizáciu obchodného tímu a celkový „reštart“ našich aktivít. Sme presvedčení, že ďalšie mesiace roku 2011 prinesú opätovné oživenie slovenského IT trhu, na ktoré sme pripravení po všetkých stránkach.
2) Prvý kvartál kalendárneho roka 2011 nenaznačil žiadne oživenie biznisu, preto sa viac ako v minulosti sústreďujeme na podporu našim obchodným partnerom, či už v rámci biznis developmentu na koncovom trhu, vzdelávania, technickej alebo marketingovej podpory. Plánujeme personálne posilniť našu technickú divíziu. Navyše, okrem našich „stálic“ ako sú HP, IBM, Oracle, Cisco, RSA či Symantec, plánujeme v najbližších týždňoch rozšíriť produktové portfólio o ďalšieho vendora.
