specializace

Ve svitu pokračující digitální transformace a nedávných akvizic se HPE rozhodlo posílit svůj program Partner Ready a rozšířit jej o nové kompetence, centralizovanou podporu digitálního marketingu a další vlastnosti.

Cílem změn v podpoře je odměnit a zviditelnit specializované partnery a pobídnout ostatní, aby následovali jejich příkladu. Součástí změn jsou nové certifikace, vyhledávací nástroje, program na podporu prodeje řešení od VMwaru a podpora integrátorů pracujících s virtuální asistentkou Alexou.

Více než 450 specialistů Avnet vyhradí na podporu růstu v oblasti cloudových řešení, kognitivních počítačových technologií, analýzy dat, internetu věcí, mobility, zabezpečení a podnikových sítí

Novinky zahrnují širší možnosti specializace, dosažení vyšších marží a bonusy za věrnost. Podle viceprezidenta společnosti Rona Myerse mají změny usnadnit partnerům stát se „inovátory a odborníky“-

Program nově nabízí dvě úrovně, přičemž postup na vyšší z nich je podmíněn pouze prokázáním znalostí a specializací na určitou oblast portfolia společnosti. Součástí změn jsou i nová školení a upravená podobu bonusového schématu.

Pradip Somaia komentuje uplynulý rok 2014 z hlediska četnosti fúzí a akvizic v evropském prodejním kanále. Počet obchodů byl rekordní, jejich hodnota za rekordem zaostala jen o několik milionů dolarů.

Program má partnerům společnosti poskytnout podporu v podobě technologických specializací pro prodej řešení. Specializací je celá řada a partner si bude moci vybrat tu, která nejlépe odpovídá jeho obchodního modelu.

Společnost Symantec oznámila program, který má partnerům pomoci vytvářet zabezpečení podnikové aplikace bez zásahu do kódu a specializaci na mobilní a aplikační management.

Prostřednictvím nové SMB specializace v rámci programu Citrix Solution Advisor chce výrobce podporovat rozšíření virtualizace desktopů u malých a středních podniků.

Symantec inovoval svůj partnerský program na konci roku 2010. Jak změnu podmínek a certifikačního procesu přijali partneři?

VDI-in-a-Box 5 je první verze produktu, která přichází po akvizici společnosti Kaviza v květnu 2011. Ruku v ruce s ní přichází nová certifikace partnerů pro oblast malých a středních firem.

Specializovaný distributor s přidanou hodnotou, společnost Alternetivo, splnila kritéria společnosti HP a získala status Gold Specialist pro oblast Advanced Networking pro rok 2012.

Trend Micro, softwarový výrobce v oblasti zabezpečení z cloudu, ohlásil nový partnerský program, zaměřený na odměňování aktivního přístupu, podporu stávajících a získávání nových zákazníků, vyšší odměny, ale i kontrolu partnerů.

Společnost CCA, poskytovatel informačních systémů se zaměřením na správu dokumentů, splnila podmínky pro získání specializace Oracle v oblasti řešení pro enterprise content management (ECM).

Společnost HP rozšířila řešení Always On Support o nový model spolupráce s partnery, který má rozšířit možnosti prodeje a přinést větší nabídku služeb. Partneři budou také nově označeni.

Společnost Autodesk, výrobce softwaru, představil na konferenci Autodesk Channel Media Summit v San Francisku změny v partnerském programu pro rok 2011. Na které partnery se chce zaměřit?