Německý výrobce softwarové platformy pro správu cloudu fluid Operations oznámil přechod na nepřímý model prodeje. V rámci nového programu hledá distributory a partnery pro prodej, implementaci a integraci svých produktů.
„Každý softwarový startup musí dokázat svou přidanou hodnotu zákazníkům, fluid Operatons doposud fungovalo v modelu přímého prodeje s dvěma strategickými partnery,“ uvedl v tiskovém oznámení Andreas Eberhart, výkonný ředitel společnosti.
Za dobu svého působení fluid Operations získalo významné zákazníky a bylo oceněno výzkumnými agenturami Gartner a Experton Group. „Cítíme, že je správný čas založit profitabilní a dlouhodobou obchodní spolupráci s distribučním kanálem. Prodejní partneři jsou důvěryhodní poradci našich klientů, kteří jim zjednodušují život odejmutím břemena výběru z nesčetného množství výrobců na trhu,“ dodal Eberhart.
Příležitost pro VAD i prodejní partnery
Distributoři s přidanou hodnotou získají technická školení pro řešení fluid Operations, přístup k partnerskému portálu a podporu a profesionální služby.
Prodejním partnerům pak poskytnou cílená prodejní, technická a obchodní školení, která jim pomohou k získání certifikace a lepších obchodních příležitostí.
Důležitou součástí programu je podle společnosti zajištění ochrany investic v rámci předprodejního a prodejního úsilí partnerů již od prvního dne. Tzv. Distribution Channel Program začíná registrací obchodních případů, která nabízí vysoké rabaty partnerům, jež spolupracují na získávání příležitostí. Program rabatů se vztahuje jak na resellery, tak na tzv. referral partnery.
Zacíleno na SMB
Společnost fluid Operations se zaměřuje na oblast privátního cloudu, přičemž zákazníkům umožňuje rozšířit jejich privátní cloudy na služby ve veřejném cloudu. Model je vhodný od malé a střední firmy a dovoluje partnerům poskytovat služby správy, ale také nabízet vlastní služby a umožňovat klientům nasadit a spravovat IT prostředí bez technických znalostí.
Více se o produktech a společnosti dozvíte přímo na webu fluid Operations. Zájemci o partnerství mohou využít také kontaktního e-mailu partners@fluidops.com.
Zdroj: fluid Operations, ChannelWorld
