Německý výrobce bezpečnostních řešení Rohde & Schwarz vstupuje na český trh prostřednictvím distributora IS4 Technologies, který mu poskytl prostor na svém partnerském setkání. Značku a její portfolio přijel představit sales manager společnosti Alex Christophe.
Ve svém vystoupení před několika desítkami partnerů IS4 nejprve shrnul historii firmy, která byla založena v roce 1933 a působí v řadě odvětví včetně bezpečnosti, kde má dlouholeté zkušenosti s vývojem řešení pro armádu a tajné služby, které nyní zúročuje i v civilním sektoru.
Prezentace byla zaměřena na portfolio firewallů Gateprotect, které jsou k dispozici ve třech řadách (pro malé a střední podniky, velké korporace a pro specializovaná odvětví – průmysl, internet věcí a další) a obsahují jak řešení typu UTM, tak „next-gen“, tedy firewally příští generace.
Německá kvalita bez zadních vrátek
Velkou devízou řešení Rohde & Schwarz je podle Christopha skutečnost, že veškerý vývoj i výroba (kromě výroby jednotlivých komponentů) probíhá na německé půdě a společnost je vázána německou legislativou v tom smyslu, že její řešení nesmí obsahovat zadní vrátka, což o sobě podle Christopha rozhodně nemohou říci všichni velcí výrobci podobných řešení.
Prodejním argumentem je podle Christopha velmi také snadná správa prostřednictvím uživatelsky přívětivého grafického rozhraní a stabilita ve smyslu dlouhých životních cyklů, které zákazníky nenutí nakupovat nový hardware kvůli nekompatibilitě s aktualizacemi.
Z partnerského hlediska se pak Rohde & Schwarz prezentuje jako „sousedská“ firma, která oproti konkurenci nabízí flexibilitu, rychlou reakci a spolehlivou podporu. Firma staví svůj byznys na 100% nepřímém prodeji, přičemž se její partneři nemusejí obávat žádných přehnaných závazků, výrobce nevyžaduje reporting a navíc slibuje zajímavé marže a hovoří o vysoké míře spokojených zákazníků věrných značce.
Obchodní ředitel IS4 Technologies René Pospíšil dodal, že zařazení Rohde & Schwarz do portfolia distributora je součástí širší strategie uvádět na český trh firmy z Evropské unie, které podléhají přísným unijním pravidlům týkajícím se například zmíněného kategorického zákazu zadních vrátek. V současné politické situaci podle Pospíšila výrazně roste význam takových garancí.
Zájemci o tato nová řešení se mají v obchodních záležitostech obracet na Jaroslava Jurníčka, v technických pak na Adama Mušku, případně i na další členy týmu IS4 Technologies. Více o Rohde & Schwarz a jeho bezpečnostních najdete na webu výrobce.
Zdroj: ChannelWorld
