Hlavní navigace

Canalys: Partnerské programy ztrácejí důvěru

5. 9. 2018
Doba čtení: 2 minuty

Sdílet

 Autor: taa22 @Fotolia.com
Průzkum analytiků Canalys ukazuje, že důvěra resellerů a integrátorů v partnerské programy poklesla z 94 % v roce 2016 na současných 77 %. Podle Canalysu jsou výsledky průzkumu varováním pro vendory, že je čas na změnu strategie.

Nejnovější průzkum analytiků ze společnosti Canalys ukázal, že za poslední dva roky poměrně zásadně poklesl význam partnerských programů v očích samotných partnerů. Hlavním důvodem je nástup nových způsobů, jak dělat byznys v oblasti IT.

Zatímco v roce 2016 považovalo 94 % dotazovaných partnerů partnerské programy za důležité, v roce 2018 to bylo již jen 77 %. Podle Canalysu by měly výsledky vendorům posloužit jako varování, že je nejvyšší čas zareagovat na měnící se trh.

Partner získává větší moc

Canalys uvádí, že tradiční modely prodeje jsou na ústupu a partneři se více orientují na služby. Koncové zákazníky navíc čím dál méně zajímá, čí technologie budou používat, což dává partnerům poměrně velkou moc nad volbou konkrétního výrobce.

Vendoři by podle Canalysu měli začít nabízet řešení šitá na míru potřebám jednotlivých klientů, investovat do silnějších digitálních nástrojů, jako je automatizace nebo umělá inteligence, a pomáhat partnerům snižovat administrativu, aby si udrželi jejich přízeň.

Příliš časté změny, příliš složité procesy

Mezi nejzásadnější výhrady vůči partnerským programů patří podle průzkumu zejména příliš časté změny v programech, příliš komplikovaný proces získávání certifikací a specializací. Zároveň mají často pocit, že programy mají příliš mnoho členů.

Respondenti si dále stěžovali na příliš komplikované systémy vypočítávání slev a rabatů a vadí jim také značný objem papírování, který spolupráci s vendory doprovází. S postupující transformací trhu lze očekávat, že podobná nespokojenost poroste.

DT24


Průzkum je založený na odpovědích vzorku 263 partnerů z 51 zemí.

Zdroj: Canalys

Byl pro vás článek přínosný?

Čtěte dále

Jan Duda (PCV Computers): Pusťte ajťáky na drink
Jan Duda (PCV Computers): Pusťte ajťáky na drink
Arrow Electronics je distributorem řešení Fortinet na Slovensku
Arrow Electronics je distributorem řešení Fortinet na Slovensku
Asus ExpertBook B9: vybavená kancelář pod kilogram
Asus ExpertBook B9: vybavená kancelář pod kilogram
Fotoreportáž: Serverová konference Compos Distribution připomněla 20 let společnosti
Fotoreportáž: Serverová konference Compos Distribution připomněla 20 let společnosti
Canalys: Jaro přichází, globální trh PC meziročně vykvetl o 3 %
Canalys: Jaro přichází, globální trh PC meziročně vykvetl o 3 %
Upgrade domácí sítě pomocí Wi-Fi 6 routeru již od necelých 1 000,– Kč
Upgrade domácí sítě pomocí Wi-Fi 6 routeru již od necelých 1 000,– Kč