Společnost Cisco AppDynamics oznámila, že má v plánu se přeorientovat na prodej výhradně přes partnerské kanály. Cílem je mimo jiné i odměňovat partnery za mimořádnou aktivitu při uzavírání obchodů.
„Naše strategie úspěchu spočívá v lepší spolupráci s našimi partnery a pokračujícím hlubším sladění se společností Cisco a její prodejní dynamickou,“ vysvětlil Mark Maslach, viceprezident ve společnosti Cisco AppDynamics.
Novinkou v globálním partnerském programu je též zavedení nové úrovně Elite nad stávajícími úrovněmi Alliance a Titan. Nová úroveň je podle vendora zaměřená na ty největší globální partnery.
V rámci programu rovněž došlo k úpravě marží, aby aktivnější partneři získávali ještě zajímavější odměny na základě jejich práce. Úrovně Elite a Titan budou také nabízet rabaty za obchody, vybraní partneři budou mít také přístup k fondům pro rozvoj trhu.
Cisco dále přepracovává program FastPath, což umožní partnerům lépe spoluinvestovat do řady kategorií včetně případových studií, školení a certifikací. Vylepšení se dočká i podpora prodeje AppDynamics – poprvé například nabídne intenzivní prodejní a inženýrská školení.
Zdroj: IDG News Service
