Společnost VMware oznámila novinky ve svém jednotném globálním partnerském programu VMware Partner Connect. Nový rámec programu je podle společnosti nastavený podle dnešních obchodních modelů zaměřených na cloud, služby a řešení
Společnost VMware identifikovala tři hlavní faktory, které jsou společné jejím nejziskovějších partnerů: služby, zisk z životního cyklu a přilnavost. Partneři zaměření na tyto tři oblasti podle VMwaru dosahují hmatatelných výsledků.
„Společnost VMware využila poznatky od tisíců partnerů a na jejich základě upravila program Partner Connect tak, aby partnerům pomohla dosahovat zisku a zároveň se transformovat,“ uvádí Tracy-Ann Palmerová, viceprezidentka pro partnerskou zkušenost, programy a investice ve VMwaru.
„Optimalizujeme pobídky a programy, abychom partnerům pomohli posunout byznys v oblasti SaaS a předplatného na vyšší úroveň a vydělávat na cloudových obchodních modelech a ekonomice,“ upřesňuje.
Nová struktura programu
Partner Connect bude odměňovat partnery za různé způsoby tvorby hodnoty, a to jak z hlediska rozsahu aktivit, tak rozvoje schopností. Postup v programu bude založen na novém bodovém systému namísto složité kombinaci cest IT.
Partneři, kteří postoupí na novou úroveň Pinnacle, budou požívat ještě větší finanční výhody a účast společnosti VMware, včetně jednání se zákazníky, společného sestavování obchodního plánu a přístupu k velkým výběrovým řízením.
Program Partner Connect bude nyní navíc podporovat čtyři různé obchodní modely v rámci jednoho programu: služby spojené s řešením, tvorba řešení, poskytování cloudových řešení a prodej řešení.
VMware v neposlední řadě poskytne nový samoobslužný řídicí panel, kde partneři snadno získají přehled o tom, jak si v programu Partner Connect stojí. Budou moci lépe sledovat svůj pokrok, získané pobídky, dosažené kompetence a další cenné informace k řízení a realizaci svých obchodních aktivit v oblasti VMware.
Zdroj: VMware
Nové články do mailu
Chcete mít každý týden přehled o informacích pro resellery, dodavatele služeb a profesionály v prodejním kanále IT a CE? Objednejte si náš mailový servis. Objednat si lze i newsletter To hlavní, páteční souhrn nejdůležitějších článků ze serverů vydavatelství Internet Info.
